A venda é o que sustenta a sua empresa! Independentemente do produto ou serviço, é preciso saber vender.
Mas vender um sistema solar não é como vender um picolé, que é uma venda simple. Saber disso, faz toda a diferença e hoje vamos conversar sobre a venda de Sistemas Fotovoltaicos que é uma venda Complexa.
Vejamos as diferenças:
A venda simples é rápida e a grande maioria são produtos ou serviços de baixo custo.
Venda complexa
Possui muitas etapas até seu fechamento. É uma venda mais técnica e mais pessoas influenciam a venda(Exact Sales)
A venda de Sistemas fotovoltaico é um tipo de venda complexa, e por isso é muito mais demorada, uma vez que dificilmente o cliente irá comprar por impulso.
E para garantir o fechamento o vendedor tem um importante trabalho, o de ajudar o cliente, explique os detalhes técnicos do sistema, e tente mostrar como ficará a instalação pronta, se necessário ajude-o a comparar orçamentos.
Mostre seus diferenciais e vá além do seu produto, mostre solidez nos seus processos e passe confiança, nesta hora ter seguros e garantias é muito importante para que o cliente não faça sua decisão apenas pelo preço.
Procure sempre estar atualizado sobre as tendências e novidades do mercado fotovoltaico, mostrar conhecimento no assunto também é um diferencial
Nós da Conexão Solar queremos ajudar você a ser um especialista em vendas. Precisa de ajuda? Mande uma mensagem no nosso whatsapp ou no nosso email
