5 Gatilhos mentais para você vender energia solar

Vamos lá, para os 5 estímulos que você pode usar para ajudar o seu cliente na tomada de decisão:

1. Prova Social

As pessoas são movidas pelo comportamento de outras pessoas e tendem a confiar na opinião de quem já decidiu antes delas. Mostre outras pessoas que instalaram energia fotovoltaica. Não economize em depoimentos que mostrem a qualidade  do seu serviço e  imagens de projetos instalados.

2. Relação Dor X Prazer

Gerar a própria energia não é uma tecnologia tão recente, porém ela nunca foi tão acessível quanto hoje e as pessoas não veem ainda que a conta de luz é um problema solucionável, mostre o que elas estão deixando de fazer por conta da conta de luz.

3. Escassez 

Sem dúvida o gatilho mental mais utilizado no mundo! Todos tendem a querer o que está menos disponível.  Promoções por tempo limitado e final de estoque são quase sempre bons estímulos.  Mas atenção, o gatilho mental da escassez deve ser utilizado com cautela, pois alguns clientes não se sentem confortáveis com a pressão e vamos combinar, não tem nada de escasso em promoções repetidas todos os meses. 

4. Storytelling

Uma boa história pode te ajudar a estreitar os laços com aquele cliente e engaja-lo a comprar com você.  Histórias reais de como é o seu processo comercial tem ajudado os clientes a economizar uma fortuna em contas de energia pode desarmar um curioso e torná-lo um aliado de negócios, que no futuro irá te indicar para outros clientes. 

5. Inimigo Comum

O último gatilho de hoje é o inimigo comum. “Sua dor é minha dor” Crie empatia com o cliente e mostre que se solidariza com as dor dele da conta de energia. Afinal, ajudamos pessoas a se livrarem da conta alta de energia para assim economizar muito dinheiro.